屏企策略各不同，小間距LED市場競爭邏輯已升級

據相關數據統計，2018-2020年中國小間距LED顯示屏市場規模復合增長率將達44%左右，2020年中國小間距LED顯示屏市場規模將達177億元，LED顯示屏產業鏈上下游廠商也將由此深度受益。尤其是2020年以來，小間距LED市場現有的格局面臨著新的變化：傳統大屏商顯廠商擁有傳統時代積累的品牌影響力及渠道優勢，而小間距屏企則擁有小間距LED時代的先機和技術領跑優勢，小間距LED迎來了百花齊放的時代，而新競爭的引入，無論從技術革新還是產業模式變革的角度都是具有積極意義的。市場核心驅動力和發展規律已經升級，小間距LED參與企業需要為此做好“全方位”應對。

產品競爭邏輯日漸轉向更優的體驗

如今的小間距LED市場的產品方向更多的向強調“視覺、穩定、可維護性、成本”等維度升級，漸趨不在強調產品間距水平的領先性。這一趨勢在今年進一步升級，重寫市場“優勢”的定義內涵，成為廠商們的共識。

 “技術進步與創新不是一口吃一個胖子：問題的解決總會有先后。”從間距縮小，解決室內應用的最關鍵瓶頸到滿足P1.0以下級別的間距，滿足室內高端應用市場的首要需求。小間距LED產業一步一步解決好這些問題，從而實現了真實市場空間的擴張。而未來，小間距LED顯示屏在解決了像素間距問題之后，進一步集中力量攻關“效果科技”，實現視覺體驗和可靠性、維護性的新升級，進一步滿足室內多元化應用的差異需求，必然驅動市場競爭從“解決更寬廣橫向市場有無問題，到解決廣闊室內市場體驗質量和發展水平問題”的新升級。

 這種變化實際是要求市場領頭羊企業必須更為重視“從技術、產品到系統服務與解決方案”的全方位創新能力。很多小間距LED企業已經將自身定位于“系統解決方案商”。除了繼續保持終端產品上的技術升級外，在軟件、服務、生態和配套產業鏈上積極布局，形成嶄新一輪“成長熱點”。人才氛圍的活躍焦點亦轉換到嶄新的維度，行業企業對從技術人才到管理、營銷人才的需求表現出新趨勢。——LED小間距顯示行業真正進入一個嶄新的“競爭周期”。

側重點各不相同，競爭場上百花齊放

從目前小間距LED行業內部而言，顯示屏企業經營策略也在進行著某種分化。領軍品牌以LED屏顯核心業務為基礎，開始拓展和發掘新的衍生業務，致力實現業務體系的多元化；而二、三線及新生品牌則更多專注于某一個或幾個細分領域，力求以深度挖掘尋求立足點。這種“放”和“收”，“面”和“點”的對比，也為行業帶來了更多看點。

圍繞專業顯示核心業務，組建了國內市場三大行業部，形成了包括公安、交通、會議、教育等十多個細分行業，并為每個細分應用領域配備專門的銷售與產品團隊；同時公司也相繼加大了租賃顯示、體育顯示、創意顯示等領域的資源整理力度，同時對Mini LED進行了相關技術儲備。再如，圍繞顯示業務核心，形成了智能顯示、夜游經濟、文旅新業態、VR體驗等多個業務板塊。無疑，一線品牌的“多條腿走路”是全方位推進的，并不偏離顯示這一核心。

一線品牌憑借資歷、資金、研發、渠道等方面的優勢，構建多元化、集團化業務體系，意在發揮版塊協同效應，實現業務價值增值和風險分散；而非一線品牌，特別是中小品牌則充分發揮船小好調頭的優勢，致力實現業務聚焦，單點突破，通過在特定細分市場的深度開發，是量力而行和構建差異化競爭優勢的必然選擇，我們也能欣喜地看到，市場上也涌現了許多來自二、三線及新生品牌的出色產品。正是不同的品牌策略定位，才令今天的小間距LED產品及應用市場如此豐富和精彩。

由單一的增量為王、技術擴張帶來市場擴張的邏輯，到目前多元化、混合業態、綜合實力的全方位競爭，小間距LED市場的轉折是明顯的，廠商競爭策略的升級是必然。在面對更為復雜的行業變革中，屏企有兩種“戰略思維”：第一是，專注主義。即以自己的優勢市場為中心，加強縱向拓展，不以規模論英雄，而是強化客戶關系和市場細分中的“粘性與專業度”。比如，一些品牌專注于調度指揮中心市場、另一些品牌專注于消費商顯領域、還有些品牌注重會議室市場的拓展等等。第二是，綜合市場供應服務者。這類品牌往往注重整體業績增量，在市場方向上體現出“大宗領域的齊頭并進”。從經營業績看，這樣的品牌往往對規模格外注重。甚至在業務上采用自主品牌與OEM并行的方針。從市場角度看，主要是小間距LED頭部的上市公司采用綜合性市場策略，構筑更為廣泛和通吃的行業拓展格局。

小間距競爭多元性，拓展更多的應用市場

此外，LED小間距顯示存量市場的競爭也在加劇、新市場的開拓亦成為重點。存量市場的變化主要在于“市場參與主體在增長，不同主體之間、領先企業和新進入企業在關鍵的技術指標差異上變小”。這是一個同質化伴隨供給端增量的格局，是典型的紅海化市場方向。必然使得企業的競爭壓力增加。具體而言，則主要是指，較晚進入小間距LED市場的傳統LED屏企業，高端產品線布局完成；綜合類顯示服務商，商顯企業、投影企業等進一步進入小間距LED市場。這些增量品牌會成為存量市場競爭的關鍵瓜分者。

新市場方面，一是應用類型的擴展，二是國際市場的開發。有別于，國際市場的開發受到包括貿易爭端等諸多因素影響，顯得“被動”，應用類型的擴展，則是廠商可以主動把握的趨勢。一方面，LED小間距產品的價格成本下降；另一方面市場競爭日趨激烈。這兩點與5G、信息化、更多行業的可視化結合，構成了更為多元的應用類型市場的擴展機遇。在教育、會議、影院等領域，對傳統投影機的替代性需求，成為小間距LED會議市場搶占下一個風口的必爭之地。考慮到小間距LED的顯示特性、成本、市場認知、應用基礎等元素，其在大尺寸，特別是百寸以上領域將可能率先取得突破。對于高端會議室應用而言，小間距LED的應用無疑提供了一種更加高效的解決方案，這也使得針對高端會議室市場的產品成為近來小間距LED企業發力的熱點。

毋庸置疑的是，小間距LED自誕生以來就“經久不衰”，圍繞著不同維度，屏企展現出十八般武藝加入到這場競賽中，隨著市場需求的不斷變化，企業更需要多元化的發展，即技術多元化、產品多元化、場景多元、解決方案多元化，以應對不斷變化的市場需求。至于誰能成為大屏顯示的“頂流”，就留給時間來驗證。